Саусақ ізін сканерлер сатушыларының үздіксіз дамуы үшін жағдайлар

Саусақ арналарын көбейту немесе саусақ ізі сканеріне арналған бренд құру керек пе, әлсіреген сауда-саттық сканерлері, дамушы дилерлер бұрыннан келе жатқан дилерлер корпоративті өндірушілердің өсуінің маңызды шарасы болды, ал саусақтардың сканерлеушілері де ерекшелік емес. Алайда, бүгінде саусақ ізін сканерлеушілердің көптеген өндірушілері бар және нарықтық бәсекелестік өте қатал. Бұл өндірушілерге, әсіресе белгісіз брендтерді өндірушілерге, әсіресе белгісіз брендтерді өндірушілер үшін үлкен қиындық тудыруы мүмкін. Саусақ ізі сканерлерін өндірушілер қандай жағдайларда дилерлерді сәтті дамытқысы керек?

1. Дистрибьюторлар сіздің өнімдеріңізді жасау арқылы ақша таба алады

Егер өндіруші тұтынушыларды түсінсе, нарықты ойнай алады және дилерлерде ақша таба алады, мұндай өндіруші тез дами бере алады. Әсіресе, саусақ ізі сканерлеушінің ішкі брендтері үшін, олардың жеке брендтері, әдетте, олардың жеке брендтері шектеулі, сондықтан олар саусақ ізі сканерлерінің дилерлік қолдауы мен нарықты қорғауда көп жұмыс жасады. Саусақ ізі сканерлері, әдетте, көп ақша табады. Ақша шетелдік бренд құрудан да тиімдірек, сондықтан көптеген салаларды шетелдік брендтер басым емес.

2. Өнімдеріңізді жақсырақ етіңіз және дилерлер жеңе алады

Олар тұрмыстық немесе шетелдік екеніне қарамастан, дилерлер әрқашан ең көп сатылатын өнімдерді сатуға дайын, брендтің ең тартымдылығы бар және клиенттер арасында жақсы беделге ие және оларды қабылдауға дайын. Барлық дилерлер олар шыққан өнімдерді босатылғаннан кейін тұтынушылар тарап, олар шығарылғаннан кейін таң қалдырады деп үміттенеді және олар өздері ұсынған өнімдерді өздері сұрағаннан кейін оларға жауап бермей немесе қабылдамай алады деп үміттенеді. Бұл «жеңіс», саусақ ізі сканерлерінің дилерлері өндірушінің нашар саясаттары мен төмен пайдасы туралы көп нәрсеге мән бермейді. Айналым жылдамдығы мен ақша ағындары дилерлер үшін ең маңызды заттар, егер сіз мүмкін болса, ақшаны үнемдейді және мүмкіндігінше тез арада аударыңыз. Бұл «жеңіске жеткен» дегеніміз - дилерлерге әкеледі.

3. Өнімдеріңізді жақсырақ жасаңыз және дилерлер өседі

Жалпы алғанда, өндірушілердің басқару деңгейі мен персоналының сапасы дилерлерге қарағанда жоғары. Ақылды өндірушілер тұтынушылық басқару арқылы тұтқырлықты дилерлермен көбейте алады. Өйткені, дилер иелерінің басым көпшілігі үйренуге дайын. . Мұны әртүрлі тауық еті мен лекторлардың ынта-жігерінен көруге болады. Бұл білім гардеро дилерлеріне түрлі тренингтер өткізу үшін арнайы мамандандырылған персонал ұйымдастырады және арнайы қызметкерлерді дилерлердің бәсекеге қабілеттілігін арттыру үшін негізгі шкафтар бойынша бизнес-диагностика жүргізуге жібереді. Сонымен қатар, саусақ ізін сканерлеушілердің барлық дилерлері өздерінің бірі ретінде қарастырылады және дилерлерді тығыз байланыстыру үшін көптеген қатысты жарияланымдар мен іс-шаралар бар.